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潤滑油經(jīng)銷商要政策，給還是不給？

潤滑油廠商們在面對經(jīng)銷商或代理商時經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，最為難的莫過于要滿足他們提出的各種要求。經(jīng)銷商一般會提什么樣的要求呢？降價、促銷、補(bǔ)貼、支持、擴(kuò)大經(jīng)營區(qū)域……這本是廠商在追銷量時的營銷手段，卻在日常溝通中被經(jīng)銷商搶先說出口，一不小心為了銷量出的政策就會被當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)?shù)母＠?，廠...

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金九銀十繁榮背后或系曇花一現(xiàn)！

金九銀十黃金時節(jié)，眾多潤滑油企業(yè)線上媒體中紛紛上演熱銷狂潮，在他們的熱銷新聞中，往往是新客戶紛至沓來，新訂單連續(xù)不斷，市場景象一片大好。但是，市場上真的有這么多新客戶嗎？先試后買、無視區(qū)域劃分無差別投放……但過兩年再看，當(dāng)年場面鋪的越大的，近幾年的市場境遇就越差：資金鏈斷裂、客戶流失致元?dú)獯髠?..

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